Выживание аффилиат-маркетинга в эпоху AI: как адаптироваться к изменениям

На этой неделе в рубрике "Спросите SEO" обсуждается аффилиат-маркетинг, который остается актуальной темой в свете новых технологий. Один из вопросов, который часто возникает у специалистов, звучит так: "С учетом внедрения Google Universal Commerce Protocol (UCP) и возможности оформления заказа прямо в приложении Gemini, покупатель больше не переходит по моей ссылке. Сможет ли аффилиат-модель выжить в таких условиях и что мне делать сейчас?"

Значение аффилиат-ссылок

Ответ на этот вопрос однозначен: аффилиат-ссылки по-прежнему имеют значение, и их стоит использовать. Это похоже на ситуацию с Google Direct Checkout в Shopify. Наличие новых технологий не отменяет необходимость в вашем магазине на Shopify. Важно иметь несколько способов монетизации и работать с брендами, которые ценят не только ссылки. Для тех, кто не знаком с вопросом, Google UCP позволяет ритейлерам предлагать оформление заказа прямо в AI-режиме в поиске и приложении Gemini, что позволяет покупателям в США исследовать и приобретать товары, не посещая сайт продавца. Традиционно аффилиат-маркетинг полагался на клик по ссылке для установки куки, которые затем отслеживали продажу. Если покупатель не переходит по ссылке, возникает вопрос: важны ли ссылки? Ответ — да, и это связано с историей ссылок.

Эволюция отслеживания ссылок и куки в аффилиат-маркетинге

Отслеживание куки и ссылок стало устаревшей технологией много лет назад, когда мобильные устройства начали активно использоваться для покупок. Пользователи часто исследовали товары на телефонах, но покупали их с компьютеров, так как мобильные версии сайтов были не так удобны. Это привело к развитию кросс-устройственного отслеживания и синхронизации корзин, если пользователь был авторизован. На одном из звонков мы решили, что если в браузере есть аффилиат-параметр, сайт будет автоматически предлагать пользователю войти в систему. Это было высокими технологиями того времени. Сообщение показывало пользователю, что, войдя в систему, он сможет добавить товар в корзину и завершить покупку позже. После авторизации мы могли синхронизировать продажу с первоначальным кликом, и аффилиат получал кредит. Это привело к появлению таких технологий, как отпечатки пальцев и более сложные методы отслеживания.

Проблемы с третьими сторонами

Опасения по поводу того, что Google может забрать заказ и исключить вашу ссылку, вполне обоснованы. Однако стоит обратить внимание на такие платформы, как TikTok Shop или приложения ритейлеров внутри ChatGPT, которые полностью исключают ваши ссылки. Пользователь может прочитать ваш контент, а затем перейти в TikTok для обзора и покупки там. Большие бренды позволяют третьим лицам продавать на своих сайтах, и в некоторых случаях вы не получаете комиссионные за такие продажи, так как они идут через сторонних продавцов. Ваши ссылки важны, но конверсия может не приносить комиссионные. В случае с системами, как TikTok, используйте ссылки на своем сайте и загружайте контент на их платформу, чтобы зарабатывать с вашими поставщиками. Вы контролируете ситуацию, не стоит переживать из-за одной ссылки на сайте.

Доверие потребителей

Еще одна причина не отказываться от аффилиат-ссылок заключается в том, что потребители не доверяют AI. Молодежь избегает брендов, которые используют AI для создания изображений, и взаимодействие с AI-рекламой на социальных платформах снижается. Когда AI используется, нет уверенности в том, что реклама и магазин являются легитимными. Потребители могут не доверять AI-обзорам, если качество не улучшается, и если они не любят AI, они будут искать ваш контент, где могут увидеть вашу ссылку. Это особенно актуально для товаров с высокой стоимостью, таких как велосипеды или программное обеспечение, где потребители хотят увидеть демонстрацию от реального человека.

Заключение

Несмотря на множество факторов, которые могут повлиять на отслеживание, включая расширения браузеров, которые удаляют куки, и другие аффилиаты, использующие расширения для перезаписи ваших кликов, ваши клики имеют значение. Правильно настроенные аффилиат-программы могут отслеживать первый клик и закреплять кредит за вашим аккаунтом. Существуют доступные технологии от третьих сторон, которые показывают все точки взаимодействия в пути клиента. Если вы не использовали свою аффилиат-ссылку, вы не будете иметь шансов на кредит или комиссию. Таким образом, аффилиат-ссылки и клики по-прежнему важны; просто появились дополнительные уровни защиты с более современными методами отслеживания.