Трудности и достижения Tractor Supply Company в финансовом квартале

Tractor Supply Company (TSC) отчиталась о росте цифровых продаж на двузначные проценты и увеличении объема последней мили в своем финансовом квартале, завершившемся 27 июня. Однако, несмотря на эти положительные изменения, результаты не смогли компенсировать сложные продажи в мае, что привело к снижению прогноза на весь год и отмене долгосрочных прогнозов, представленных в декабре 2024 года.

Финансовые результаты второго квартала

Второй квартал показал увеличение чистых продаж на 2,3%, составивших 4,54 миллиарда долларов. Основным фактором этого роста стали новые открытия магазинов. Однако продажи в сопоставимых магазинах снизились на 1,5% по сравнению с аналогичным периодом, что контрастирует с ростом на 1,5% в том же сегменте в Q2 2025 года. Количество транзакций в сопоставимых магазинах упало на 1,7%, в то время как средний чек остался практически на прежнем уровне, увеличившись на 0,2%. Чистая прибыль компании снизилась на 16,1%, составив 360,7 миллиона долларов по сравнению с 430,0 миллиона долларов в прошлом году. В течение второго квартала Tractor Supply открыла 28 новых магазинов и три новых магазина Petsense. В рейтинге Top 1000, который оценивает крупнейших онлайн-ретейлеров Северной Америки по их годовым продажам в электронной коммерции, Tractor Supply занимает 83-е место. В новом рейтинге AI от Digital Commerce 360 компания занимает 225-е место.

Цифровые достижения Tractor Supply

Рост цифровых продаж на двузначные проценты был обеспечен благодаря возможности доставки из магазинов, увеличению веб-трафика и улучшению конверсии. Особенно стоит отметить, что доставка из магазинов развивается быстрее, чем планировалось. Генеральный директор Hal Lawton сообщил, что за первую половину 2026 года было выполнено столько же доставок последней мили, сколько за весь 2025 год. Программа лояльности Neighbor’s Club, которая охватывает более 80% общих продаж, также сыграла важную роль в цифровом росте, предоставляя данные о клиентах для целевого цифрового маркетинга и персонализации.

Проблемы с продажами в мае

Результаты мая оказались значительно хуже, чем в апреле и июне. Lawton указал на несколько факторов, повлиявших на это. Во-первых, цены на топливо достигли пика в период, когда обычно наблюдается рост весенних продаж, что оказало давление на располагаемые доходы клиентов. Во-вторых, засушливые условия в юго-восточных регионах снизили спрос на товары для ухода за газонами и другие сезонные покупки. К моменту завершения второго квартала цена на нефть составила около 72 долларов за баррель, а к моменту отчета она поднялась до 92 долларов. В мае цена достигала 107 долларов, что значительно выше 66 долларов, когда началась война между США и Ираном в конце февраля. Сезонные товары, такие как газонокосилки, также пострадали от этих факторов. Тем не менее, Lawton выразил уверенность в том, что основные факторы, поддерживающие интерес к сельскому образу жизни, владению домашними животными и уходу за собственностью, остаются привлекательными. Компания продолжает инвестировать в два направления, которые она считает наиболее перспективными: укрепление бизнеса с товарами для домашних животных и усиление своей ценовой стратегии.

Бизнес с товарами для домашних животных

В ходе отчета Lawton сообщил о закрытии 75 неэффективных магазинов Petsense из 209. Petsense — это специализированный ритейлер товаров для домашних животных, который Tractor Supply приобрела в 2016 году. Генеральный директор отметил, что бизнес Petsense не связан напрямую с основным бизнесом Tractor Supply, и это решение не повлияет на рост в сегменте товаров для домашних животных в основном бизнесе. Компания по-прежнему нацелена на развитие бизнеса с товарами для домашних животных, который составляет около 20% адресного рынка и где рост остается "под давлением". В мае Tractor Supply приобрела VIP Petcare, крупнейшую мобильную ветеринарную клинику в США, которая уже работает в 1700 магазинах Tractor Supply. Также в ее портфеле находится Allivet, онлайн-аптека для домашних животных. Оба этих бизнеса интегрированы в основной бизнес Tractor Supply, что подчеркивает стратегию компании по укреплению позиций на рынке товаров для домашних животных.