Как Pop Mart создала империю плюшевых игрушек: история успеха Ван Нина

Популярность дизайнерских игрушек в последние годы стремительно растет, и одним из ярких представителей этого рынка является китайская компания Pop Mart. За её успехом стоит история о том, как выпускник неприметного вуза Ван Нин смог создать настоящую империю, несмотря на множество преград и скептицизм со стороны инвесторов.

Начало пути: от дистрибьютора до производителя

В 2015 году Pop Mart была дистрибьютором японских фигурок Sonny Angel, которые приносили треть всей выручки компании. Однако, когда Ван Нин попытался открыть магазин в Шанхае, его партнёры из японской компании Dreams отказали в продаже. Все предложения о совместных коллекциях и эксклюзивной дистрибуции были отклонены. Это стало настоящим ударом для компании, так как она платила высокую аренду, но не могла продавать товар, который обеспечивал значительную часть дохода. Ван Нин вспоминает: «Мы столкнулись с полным непониманием».

Поиск уникального пути

Отказ от сотрудничества с японскими партнёрами подтолкнул Ван Нина к поиску собственного пути. Он осознал, что для дальнейшего развития компании необходимо создать уникальный продукт, который будет отличаться от всего, что уже существует на рынке. Это решение стало основой для создания собственных дизайнерских игрушек.

Защита интеллектуальной собственности

Когда Pop Mart начала работать с художниками, возникла необходимость защиты интеллектуальной собственности. Ван Нин выбрал стратегию, которая включала использование стальных пресс-форм стоимостью 1–2 миллиона юаней за штуку. Это стало естественным барьером для подделок, так как многие художники не могли позволить себе такие затраты. Ван Нин отметил: «Затраты на формы будут существенными», что сделало пиратство менее привлекательным.

Контракты с художниками: модель музыкального лейбла

Первый контракт с художником Кенни Вонгом, создателем Molly, был простым лицензионным соглашением. Однако со временем система усложнилась, и часть авторских прав на интеллектуальную собственность перешла к Pop Mart. Ван Нин сравнил свою компанию с музыкальным лейблом, где художники выступают как виртуозные музыканты, а Pop Mart занимается коммерциализацией их идей.

Стандарты производства: китайский и японский подход

Работа с фабриками показала, что стандарты производства в Китае и Японии значительно различаются. В то время как китайские заказы часто основываются на простых изображениях, японские компании предоставляют подробные руководства с описанием всех деталей. Ван Нин отметил, что Pop Mart научилась этому подходу и теперь сама разрабатывает такие же подробные инструкции для своих фабрик.

Платформа для художников

Pop Mart не стремится конкурировать с такими гигантами, как Disney или Sanrio. Вместо этого компания создает платформу, на которой художники могут приносить свои идеи, а Pop Mart обеспечивает производство и дистрибуцию. Это сотрудничество позволяет выпускать фигурки по вселенным известных брендов, таких как Hello Kitty и Гарри Поттер, открывая новые возможности для художников.

Популярность и расширение

В 2023 году Pop Mart открыла свой парк развлечений Pop Land в Пекине, который стал логичным продолжением платформенной стратегии компании. Парк не только предлагает аттракционы, но и помогает вдохнуть жизнь в персонажей, создавая уникальный опыт для посетителей.

Заключение

История Pop Mart — это пример того, как можно создать успешный бизнес, опираясь на инновации и сотрудничество. Ван Нин и его команда смогли преодолеть множество преград и создать уникальную экосистему для дизайнерских игрушек, которая продолжает развиваться и привлекать внимание по всему миру.