Как издательство Rabbits and Books преодолело трудности и запустило успешный интернет-магазин

Издательство Rabbits and Books, основанное Антоном Козловым в 2021 году, стало ответом на недостаток качественной детской литературы. Идея создания экологичных книг возникла, когда у Козлова родился сын, и он столкнулся с проблемой выбора книг с приемлемыми иллюстрациями и содержанием. Первоначально планировалось использовать переработанный картон, но из-за отсутствия необходимых материалов в России и недостатка интереса к идее переработки макулатуры, был выбран другой путь.

Музыкальная книжка без батареек

Вместо традиционных музыкальных книг с батарейками, команда издательства решила создать аналогичную книгу с NFC-чипом. Патент на эту технологию был утерян, но в условиях пандемии издательство адаптировалось, перейдя на использование QR-кодов. В процессе разработки книг Козлов и его команда активно сотрудничали с психологами для выбора оптимальных цветовых решений и оформления. Важным аспектом стало привлечение новых авторов и художников, работающих в традиционных техниках, таких как акварель.

Первые шаги на маркетплейсах

Сначала издательство стремилось попасть на полки розничных магазинов, но вскоре осознало преимущества работы с маркетплейсами. Открытие на Ozon стало удачным шагом, так как платформа предложила выгодные условия для начинающих продавцов. После успешных продаж первых тиражей, издательство начало изучать другие площадки, такие как Яндекс Маркет и Wildberries, но столкнулось с проблемами, связанными с потерей товаров и невыгодными условиями.

Убытки от пожара

К сожалению, в 2023 году на складе Wildberries произошел пожар, в результате которого было уничтожено книг на сумму более 3 миллионов рублей. Эти потери стали серьезным ударом для издательства, так как значительная часть средств была вложена в тиражи. В условиях кризиса издательство начало искать альтернативные пути для снижения зависимости от маркетплейсов.

Запуск интернет-магазина

После пожара издательство обратилось к Сберу за помощью. Команда Сбер2В Онлайн-продаж предложила создать новый интернет-магазин на безвозмездной основе. Проект был реализован за рекордно короткий срок: всего за две недели сайт был готов к запуску. Интеграция с маркетплейсами позволила автоматически подтянуть карточки товаров, что значительно упростило процесс.

Успехи нового магазина

Первый заказ в новом интернет-магазине был получен 23 августа, и за первые пять дней работы выручка составила около 700 тысяч рублей. К 1 сентября издательство отгрузило 430 заказов на сумму около 900 тысяч рублей. Это стало возможным благодаря активной работе в социальных сетях и сарафанному радио. Издательство также запустило предзаказ на новую книгу, что стало новым шагом в развитии.

Будущее издательства

Теперь издательство планирует развивать свой интернет-магазин, предлагая услуги «Книга под ключ» для клиентов, желающих создать собственную книгу. Основная задача на ближайшее время заключается в привлечении трафика на сайт и восстановлении оборота, который ранее приносили маркетплейсы. Издательство стремится не только выжить в условиях экономического кризиса, но и занять достойное место на рынке детской литературы.